Nos formations Transaction

2 septembre 2021

Isabelle Bérenger

Nos formations en Transaction (vente et location)

Type : Classe virtuelle ou en salle

Durée : 7h00

Objectifs pédagogiques :

Maîtriser les approches patrimoniales.

Pouvoir se positionner en expert auprès de ses clients.

Savoir traiter les objections.

Pouvoir analyser par des critères « morphopsychologiques » les processus de décisions des investisseurs.

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Type : Classe virtuelle ou en salle

Durée : 14h00

Objectifs pédagogiques :

Connaître les connaissances et savoir-faire pour débuter une activité d’expertise.

Savoir élargir ses domaines de compétence auprès de sa clientèle.

Savoir rédiger un rapport d’évaluation d’un bien immobilier.

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Type : Classe virtuelle ou en salle

Durée : 7h00

Objectifs pédagogiques :

Améliorer son organisation par la gestion optimum de son temps et des priorités.

Analyser et optimiser son activité en se fixant des objectifs associés et ambitieux.

Construire un plan d’actions adapté aux objectifs fixés.

Augmenter ses résultats en ayant un meilleur taux de transformation de prospects en clients. Valoriser le rôle du négociateur.

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Type : Classe virtuelle ou en salle

Durée : 7h00

Objectifs pédagogiques :

Diversifier et organiser la rentrée de mandats.

Générer des nouveaux contacts en nombre suffisant.

Maîtriser les principes incontournables en communication et marketing.

Savoir se présenter avant, au cours ou après une AG.

Sensibiliser les négociateurs à la nécessité d’une présence accrue dans les immeubles gérés.

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Type : Classe virtuelle ou en salle

Durée : 7h00

Objectifs pédagogiques :

Établir une relation de confiance avec ses clients.

Se conformer aux exigences et contraintes des Lois ALUR et HAMON.

Maîtriser toutes les étapes du rendez-vous vendeur.

Présenter son agence et ses services à l’aide d’un « book ».

Découvrir les techniques de « pros » permettant de rentrer un mandat au bon prix et en exclusivité.

Apprendre à qualifier son stock de mandats pour un suivi plus efficace.

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Type : Classe virtuelle ou en salle

Durée : 7h00

Objectifs pédagogiques :

Sensibiliser l’assistant dans son rôle opérationnel.

Faire de l’assistant le premier commercial de l’agence.

Optimiser son temps.

Valoriser le travail de l’assistant en augmentant sa plus-value dans l’agence.

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Type : Classe virtuelle ou en salle

Durée : 7h00

Objectifs pédagogiques :

Savoir établir une relation de confiance avec ses prospects acquéreurs dès le contact initial.

Maîtriser la découverte efficace des besoins techniques, psychologiques et financiers.

Se doter des outils et des méthodes nécessaires au négociateur pour transformer plus de prospects acheteurs, en véritables acquéreurs.

Savoir exploiter les motivations exprimées par le client, pour lui prouver les avantages procurés par la solution proposée.

Savoir utiliser avec efficacité et de façon structurée les éléments de la découverte.

Savoir qualifier les prospects acquéreurs afin de déterminer les actions à entreprendre en priorité.

Répondre aux attentes des clients en gérant mieux leur projet d’achat.

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Type : Classe virtuelle

Durée : 3h30

Objectifs pédagogiques :

Identifier et prioriser les sources de rentrée de mandats.

Établir une relation de confiance avec ses clients.

Savoir se servir des techniques de rentrée de mandats exclusifs.

Se convaincre qu’un mandat exclusif est un gros avantage pour l’agence et aussi pour le client.

Savoir travailler avec des outils pour convaincre le client du bien-fondé de l’exclusivité.

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Type : Classe virtuelle ou en salle

Durée :7h00

Objectifs pédagogiques :

Diversifier les sources de rentrée de mandats.

Maîtriser son potentiel de Chiffre d’affaires en renforçant la création de stock de biens à vendre.

Se mettre en position de rentrer des mandats exclusifs.

Se dégager du temps en optimisant son travail de prospection.

Augmenter ses résultats en ayant un meilleur taux de transformation des prospects en clients.

Maîtriser l’exploitation de la pige des biens à vendre.

Savoir se mettre en position de rentrer des mandats à court, moyen et long terme.

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Type : Classe virtuelle

Durée : 3h30

Objectifs pédagogiques :

Savoir mettre en place une vente en immobilier commercial et d’entreprise.

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Type : Classe virtuelle

Durée : 3h30

Objectifs pédagogiques :

Identifier les conditions et restrictions liées au financement pour l’achat d’un bien immobilier.

Intégrer le plan de financement aux services des candidats acquéreurs.

Répondre à la demande des prospects/acquéreurs relatives au financement de leur bien.

Construire un plan de financement.

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Type : Séance de formation en salle

Durée : 14h00

Objectifs pédagogiques :

Maîtriser le cadre règlementaire de la VEFA.

Démontrer les avantages de l’achat d’un logement en VEFA.

Construire des techniques de vente spécifiques à l’achat d’un logement en VEFA.

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Type : Classe virtuelle

Durée : 3h30

Objectifs pédagogiques :

Comprendre les freins et les leviers du financement dans le cadre de l’acquisition d’un bien.

Optimiser la rentrée de mandat en qualifiant les clients.

Comprendre les mécanismes économiques relatifs au crédit immobilier.

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Type : Classe virtuelle ou en salle

Durée : 7h00

Objectifs pédagogiques :

Comprendre les fondamentaux de la PNL.
Mieux se connaître grâce à la PNL et améliorer son mode de communication.
Identifier le système de communication de mon interlocuteur par le langage ou le regard.
Savoir s’adapter et rentrer en relation avec son interlocuteur.
Mieux comprendre le fonctionnement de mon interlocuteur.

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Type : Classe virtuelle ou en salle

Durée : 7h00

Objectifs pédagogiques :

Apprendre à optimiser son temps et organiser son agenda.
Trouver des clients avec les réseaux sociaux.
Maîtriser la découverte client pour réussir son closing.
Comprendre les différents profils d’acheteurs / vendeurs.

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